KAS ETTEVÕTE ON MÜÜDAV?

Müüdav firma peab vastama 5-le põhitingimusele:
1) juhtimine on haagitud lahti omanikest (tegevjuht, kaugjuhtimine, autopiloot);
2) viimased 3-5 perioodi on kasumis või ettevõttel on kõrge positsiooniväärtus;
3) ettevõtte varad on optimeeritud ja rahavood stabiilsed;
4) ettevõte on kasvufaasis või vähemalt on olemas äriarenduse plaan;
5) ettevõttel on mingi oma “ekstra”.

Müüdavuse kõrvalkomponendid:

1. Kas firma on paljundatav (kloonitav), frantsiisitav?
2. Kas on ärisaladusi? Kindlasti on, aga kui suured saladused (kui väärtuslikud) need on?
3. Kas on intellektuaalset omandit?
4. Kas on ühe toote firma või mitu tuluallikat?
5. Kas on eriõigusi, litsentse?
6. Kas firma on finantseeritav? Kas tehing on kõrvalt finantseeritav? See näitab, et lisaks ostjale ja müüjale hindab ettevõtet ka finantseerija.

Miks ettevõte ei pruugi olla müüdav?

1. Kui firma on liiga halvas seisus, siis on see mõistetav, et seda ei pruugi soovida mitte keegi;
2. Kui firma on küllalt heas seisus, aga selle seisu on taganud omaniku isik;
3. Kui firma on heas seisus, aga ei paku kellelegi sünergiat – üksik hunt;
4. Kui firma on heas seisus, aga investeeringu tootlus on madal;
5. Kui firma omanikel pole olnud aega müüki ja väljumist ette valmistada ja ettevõte pole muudetud kaubaks;
6. Kui tehing sattub halvale ajastatusele või ajastus on teinud ettevõttele halba;
7. Kui nõustajad ei näe perspektiivi ega soovi objektiga tegeleda ning omanik ise tegeleda ei oska või ei saa.